销售该怎么做才能提高绩效? 市场营销的方法

作者:0      发布时间:2020-11-10      浏览量:0
市场营销的方法:多样化您的产品或服务通过多元化发展业务的关键在于建立相似点。您要执行以下两项操作之一: 专注于与您已经销售的产品/服务相关的产品/服务,销售这些产品/服务可以满足您已经服务的客户的需求。关注与您现有客户具有相似需求和特征的新

市场营销的方法:多样化您的产品或服务
通过多元化发展业务的关键在于建立相似点。您要执行以下两项操作之一:

专注于与您已经销售的产品/服务相关的产品/服务,销售这些产品/服务可以满足您已经服务的客户的需求。
关注与您现有客户具有相似需求和特征的新细分市场。
例如,艺术家可能还销售相框和取景服务。夏季租山地自行车的公司可能会在冬季转租雪橇和雪靴。随着时间的推移进行一些小的更改,可以使您的产品多样化并吸引新客户,而又不会过度扩展业务。5

市场营销的方法:发展特许经营机会
如果您拥有成功的业务,并且可以开发一个确保他人可以复制您的成功的系统,那么特许经营可能是您发展业务的捷径。

要创建特许经营,您需要将您的业务模型,流程和品牌授权给特许经营者,然后由特许经营者在您自己的位置以与您的企业相同的名称出售您的品牌产品和服务。这使您可以将市场范围扩展到新的地点,创建更广泛的名称识别,并从特许经营许可和地点中获得新的收入。

市场营销的方法:扩展到导出
拓展国际市场也可以极大地促进您企业的盈利。

像特许经营一样,这是通过吸引不同地理位置的新客户来发展业务的一种方式。但是,这也需要大量的时间和资源。

在国际上扩张可能在法律上很复杂,因为您将需要应对多个国家/地区的贸易和海关法律的限制。销售您可能还需要出口许可证,具体取决于您的产品和要出口到的国家。6 但是,如果您有时间和资源,出口产品可以使您成长为以前无法​​进入的市场,从而创造了巨大的增长机会。

市场营销的方法:为您的业务选择正确的增长策略
找到正确的增长策略取决于您的业务所处的阶段以及您当前拥有的资源。销售考虑一下您必须进行的投资,例如金钱,时间,专业知识或人员,以及您当前的市场,业务目标和客户利益。

并非每种策略都适合每个企业或对每个企业所有者都具有吸引力。开始:

选择一个或两个适合您的业务和情况的想法。
根据该策略创建新的业务计划。
为增长,支出和收入设定基准。
定期跟踪这些基准以监视您的进度。
尽管您可能不会马上体验到增长,但是如果继续系统,一致地实施计划,您会看到进步。如果一项策略不起作用,请准备退后一步,创建一个新计划,然后重试。