如何将您的小型企业转变为大型企业

作者:0      发布时间:2020-11-10      浏览量:0
在开展业务的最初几年中,大多数公司都专注于生存。但是,优先考虑您的业务增长是增加公司不仅可以持续下去而且还可以为您的经济福祉和稳定的财务未来做出贡献的最佳方法之一。 您如何做才能使您的业务超出维持生计的水平?您如何才能将其转变为您设想的创收

在开展业务的最初几年中,大多数公司都专注于生存。但是,优先考虑您的业务增长是增加公司不仅可以持续下去而且还可以为您的经济福祉和稳定的财务未来做出贡献的最佳方法之一。


您如何做才能使您的业务超出维持生计的水平?您如何才能将其转变为您设想的创收动力?像经营企业的任何要素一样,您可以尝试多种增长策略。


市场营销的方法:夺回现有客户
获得新客户是不是您的业务增长的唯一途径。很多时候,您已经拥有的客户是增加销售额的最佳选择,而且研究发现,提高客户保留率也可以提高公司的价值。

曾经从您那里购买过产品的客户更有可能再次购买,特别是如果他们拥有积极的客户服务经验。捕获一次性客户的联系信息和购物偏好。然后,使用该信息来建立营销系统,将其转换为回头客。

市场营销的方法:要求推荐
当然,吸引新客户加入您的企业绝不是一个坏方法。一种方法是要求您当前的客户推荐。

这些客户已经是您的目标市场,这意味着其社交或工作圈子中的人也很可能也是您的目标市场。这使它们成为新客户的强大访问点。3

但是,假设您的客户对您的业务一字不漏,但这不会增加您的客户群。您必须积极寻求推荐。根据您的业务类型和规模,您可以:

询问满意的客户是否知道对您的产品或服务感兴趣的其他人。
用折扣码激励推荐。
鼓励客户在社交媒体上分享和标记您的品牌。4
市场营销的方法:控制成本
增加利润是发展业务的关键。如果您扩大了市场份额但仍在增加成本,那么您实际上将没有任何钱可用于投资业务或获利。

因此,在寻找增长方式时,请密切注意与经营业务以及将产品或服务提供给客户相关的成本。降低这些成本可能是为企业提供增长和稳定所需现金流量的有效方法。削减成本的主要方法有两种:

清算低收入产品或消除低绩效服务
通过新的营销和销售策略提高库存周转率